ما هو ال slogan او الشعار النصي؟ وما اهميته ؟

 الشعار النصي اوما يعرف بال slogan  عبارة عن سلسلة من الكلمات القصيرة التي تهدف إلى تلخيص ميزة منتجك.

 يمكن للشعارات النصية تاكيد ما يعني شعارك البصري وابراز ميزته التنافسية او كسرها لأنها من يخلق الصورة الذهنية الصحيحة للوهلة الاولى جنبًا إلى جنب مع شعار الشركة البصري حتى قبل تجربة المنتج أو الخدمة.  

كما انه يساعد في تذكر العلامة التجارية الخاصة بك والتعرف عليها.  وكل شركة تسعى جاهدة لخلق صورة ذهنية لعلامتها التجارية عن طريق الشعار البصري والشعار النصي معا.

تعد الشعارات إحدى الطرق الفعالة للفت الانتباه إلى العلامة التجارية ومنتجاتها.

ان تاريخ العلامات التجارية قديم جدا فعلى سبيل المثال شركة كوكا كولا في بداية انطلاقتها في عام  1886 وضعت اول شعار لها من كلمتين "Delicious and Refreshing." "لذيذ ومنعش"، وضل هذا الشعار مستخدما في كل الحملات الاعلانية حتى عام 1907.

 الشعار النصي الفريد والشعار البصري الجذاب واسم العلامة التجارية المكونات الرئيسية الثلاثة لهوية المؤسسة. كما انه يحقق الاهداف التسويقية التالية:

1. الشعار الجذاب يساعد في خلق اعتراف بعلامتك التجارية في السوق.  ويعطيك ميزة تنافسية مأثرة.
2. بناء علاقات أفضل مع العملاء عن طريق ربط المنتج بكلامات دعائية رنانة مما يؤدي لتطوير موقفًا إيجابيًا تجاه العلامة التجارية واحساس بالولاء تجاه المؤسسة.
3. وجود الشعار في إعلان مميز يجعل علامتك التجارية مختلفة عن غيرها، ويخلق هوية فريدة لعلامتك التجارية تدوم في أذهان الناس.  يمكنهم من تحديد وتمييز علامتك التجارية من بين الالاف بسهولة حتى بدون مشاهدة الشعار البصري على سبيل المثال ، "I'm lovin' it" "أنا أحبه" تذكر الجميع بماكدونالدز على الفور.
   
   
   

4.زيادة الطلب على منتجك حيث يهدف الشعار النصي إلى التعريف بالمنتج مثل ما هي صفاته وما الذي سيستفيده العملاء منه .  باختصار إنها الطريقة التي ينظر بها الناس إلى المنتج.  لذا فإن وجود شعار نصي طريقة فعالة لجعل منتجك مرغوبًا في السوق.

الشعار النصي او ال slogan له قواعدة وقوانينة التي يجب اتباعها للحصول على شعار رنان ومقنع وله صلة بالعلامة التجارية يؤدي اخيرا لرضاء العملاء وزيادة الولاء ودخول اسواق جديدة ولذلك يجب ان تحرص عند اختياره على الاتي:

1. ان يكون قصيرا ليسهل على العمل تذكره.
2. ان يكون مميزا بوضوح عن المنافسين.
3. ان يكون معبرا عن جوهر منتجاتك وفوائدها.
4. ان يكون موسيقيا يتناسب مع الحملات الاعلانية
5. اجعله عاطفيا ليخلق لدى العملاء شعور اكبر بالولاء للعلامة التجارية

سلوى عبدالمغني

.المصادر:

• https://www.brandingstrategyinsider.com/strategic-essentials-for-place-branding/
• https://www.coca-colacompany.com/au/news/coca-cola-slogans-through-the-years
• https://en.m.wikipedia.org/wiki/Slogan
• https://www.motor1.com/news/22203/mercedes-launches-new-slogan-the-best-or-nothing/

افكار لمشاريع براس مال اقل من 50 الف ريال يمني(مشروع طلاء المنازل)-ابدأ مشروعك الآن

يهتم غالبية الناس بالعناية بشكل المنزل واصلاحه وتجديده باستمرار فهو محل السكن والهدوء واهم عنصر من عناصر المباههة والمفاخرة.  ولاحظنا مثلا الناس الكبير على شراء مجالس جديدة مواكبة للموضة التي اصبحت باشكال والوان واسعة جدا بحيث تحولت الى ثقافة مجتمعية خلال الاعوام القليلة الماضية - ومنها أيضا الاهتمام بتجديد طلاء البيت كل ستة اشهر 

 وهنات فرصة كبيرة لكثير من الشباب الذين يبحثون عن اقامة مشروع باقل التكاليف والتجهيزات وليس هذا فقط الاهم من ذلك ان هذا النوع من المشاريع يتسم بسرعة كبيرة على التطور والنمو مقارنة بغيره من المشاريع.

لبدء هذا المشروع البسيط تحتاج الى الادوات الخاصة بطلاء المنازل و ذلك بزيارة احد محلات بيع مستلزمات البناء وهنا عليك طرح الاسئلة التي تريدها لفهم مبدئي عن المهنة فصاحب المحل سيرد عن اسالتك مادامت ذات صلة بمنتجاته.

يفضل ان تجد شخص ذو خبرة كبيرة في هذة المهنة ومحاولة التطوع معه لفترة كافية تكسب خلالها الخبرة المطلوبة. يمكنك تقديم خدماتك لاقاربك اما بنصف المبلغ المتعارف عليه في السوق او مجانا لتدريب العملي.

لكي تكون متواجد بقرب من العملاء المحتملين عليك بانشاء صفحات ومجموعات على مواقع التواصل الاجتماعي وعرض اعمالك فيها.

يعتبر الكرت الشخصي من اقوى وسائل التسويق يمكنك ان تحصل على مجموعة لا باس بها بمبلغ اقل من 5000 ريال. 

يفضل لتطوير قدراتك وابراز مدى حرفيتك في هذة المهنة ان تحصل على دورة تدريبية في مجال التصميم الداخلي.

اي مشروع قابل للنجاح والاستمرارية والتطور مادامت الارادة هي سيدة الموقف اي مشروع يحتاج من 6 اشهر الى سنة لاكتساب حصة سوقية وخلق وعي بالعلامة التجارية فلا تيأس وكن حاضر دائما عندما يحتاجك العملاء واعتصم بالامانة وضع الجودة اساس اي عمل تقدمه وسترى النجاح حليفك.

للحصول على اي استشارات مجانية التواصل معنا عبر رابط تواصل معنا في المدونة.

https://bit.ly/31h0Dws

او او  صفحتنا على الفيسبوك:

www.facebook.com/YamanatForMarketing

او عبر البريد الالكتروني:

salwa.moghni@gmail.com

خمس قواعد مجربة لتصبح ثريا قبل الثلاثين من العمر

ان تصبح ثريا قبل دخولك سن الثلاثين ليس 

بالامر المستحيل ولا حتى الصعب كل ما تحتاجه هو وضع الأهداف و السعي الدئوب لتحقيقها وتطبيق أهم القواعد التي تضمن وجود المال والعلم بين يديك فهما المفتاحين الاساسيين لتحقيق النجاح.

1-القاعدة الأولى : تصدق

يجب ان لا تنسى ان تكون انسانيا بالدرجة الاولى عندما ترسم اهدافك يجب ان تكون اهدافك الشخصية ممزوجة باهداف عليا خيره.

اجعل دائما فعل الخير احد اهم ثلاثة اسباب لرغبتك في تحقيق الثراء. 

والصدقة لها اكثر من وجه فليس المال وحدة ما يمثل الصدقة فتقديم العلم للاخرين صدقة و رعاية الكبار في السن صدقة وحماية الحيوانات صدقة وغيره الكثير خصوصا الان في هذا الوضع الذي تمر به اليمن يوجد الكثير من الخير الذي ينتظر من يوصله لاصحابه.

1-القاعدة الثانية : أدخر من اجل الاستثمار

كثير منا مر بتجربة التوفير وهو صغير حيث كان الوالدان يشجعانا بل ويدفعانا دفعا للتوفير من اجل شراء اشياء نتمناها وهذة هي اولى الخطوات التي حولتنا من مجتمعات صناعية الى مجتمعات استهلاكية، وكان الاجدر بهما تعليمنا ان التوفير وسيلة للحصول على المزيد من المال وليس لفقدانه.

يجب ان يكون توفير المال بالنسبة لك وسيلة لاعادة جمع المزيد منه عن طريق الاستثمار اما بتحويله لعمله صعبه او ذهب او شراء اشياء قيمة واعادة بيعها بهامش منطقي.

القاعدة الثالثة : ضع ميزانية لكل شيء

لا تشتري كل ما تريد. وطن نفسك على الرضى بالقليل حتى ياتي الكثير اجعل ميزانيتك معقولة وتفصيلية حتى تجبر نفسك على اتباعها بدقة لا تبخل على نفسك ولا تسرف لترضها وتذكر دائما ان السعادة داخلية وان رضى الناس غاية لا تدرك.

القاعدة الرابعة : تعلم لتصبح متعدد المهارات

انهل من كل زهور العلم لا تتوقف عن كسب الخبرات والمهارات مع تركيزك على المجال الذي احببته بشكل اكبر.

عندما تصبح متعدد المهارات والخبرات فانت تعجل بوصولك الى اهدافك، فالشخص كثير التجارب الملم بالتقنيات واللغات واساليب الادارة فرصة تكون اكثر وتطورة اسرع.

حاول ان تعمل بدون اجر في وقت فراغك كبائع، مربي مواشي، مزارع، عامل نظافة، عامل بناء، مدرب ... الخ. لا تترك بابا تستطيع ان تكتسب منه خبرة الا وطرقته فالخبرة ليست هنا فقط المهارة الفنية ولكن ايضا ما هو اهم من ذلك هي الخبرة الاجتماعية فالاختلاط بالناس والتعرف على اصنافهم المختلفة وطريقة تداولهم للمال تجعلك اكثر فهما لطبيعة الاعمال و مداخل الرزق واصناف عملائك المستقبليين وكيفية التعامل معهم.

القاعدة الخامسة : احذر التسويف والملل

التسويف والملل عدوك اللدود فاحذرهما. تفائل و ضع خطتك التفصيلية لخمسون سنة الى الامام اصبر وانطلق في تحقيق اهداف. واعتبر كل ما تحققه من نجاح خطوة للامام نحو تحقيق اهدافك.

من افضل الوسائل التي تساعدك على الصمود نحو تحقيق اهدافك هو "لوح الاحلام" حيث يتم وضع لوح على الحائط في غرفتك الخاصة او دولابك الخاص يتم تعليق صور ترمز لكل ما تتمناه. هذا اللوح يعتبر مثل الجرس الذي يوقظ عقلك اللاواعي للاستمرار في السير بتفكيرك نحو اهدافك(سافرد مقال خاص بلوح الاحلام في قادم الايام).

سلوى عبدالمغني

 

 

افكار لمشاريع براس مال اقل من 50 الف ريال يمني (مشروع الكتب المستخدمة) -ابدأ مشروعك الآن

انت احد الشباب الذين يملكون الارادة والعزيمة للانطلاق في الحياة وتحقيق النجاح الذي تطمح اليه لكن العنصر المادي يقف حجر عثرة امامك.

 في هذة السلسة سوف اقوم بوضع بين يديك مجموعة من المشاريع التي لا تحتاج لرأس مال كبير و لا الى محل تجاري او تواجد ثابت مكانيا او زمنيا تستطيع ان  تبدء متى تشاء من اي مكان تريد كل ما عليك هو التركيز على التسويق لمشروعك بشكل منتظم ومتنوع.

 فيما يلي اول مشروع في هذة السلسلة وهو مشروع (الكتب المستخدمة) تستطيع من خلاله  تحقيق هامش ربح مرضي وباقل الاسعار والتكاليف.

مشروع الكتب المستخدمة:

الكثير منا يشتري الكثير من الكتب ثم يقوم بتخزينها عند الانتهاء من قرائتها وهنالك من يقوم ببيعها لاحد الباعة المتجولين و اخرون قد يرميها بكل بساطة.

الكتب المستخدمة تعتبر مطلب للكثير من ذوي الدخل المحدود التواقين للقراءة والمعرفة فلتكن انت من يقدمها لهم بسعر زهيد، واليك الخطوات التي ستتبعها لبدء هذا المشروع البسيط والممتع والذي لن يكلفك اكثر من 10 الف ريال

1-اطلب من اقاربك ومعارفك ان يعطوك اي كتب لم يعدو يحتاجوا اليها.

2-مر على اصحاب "البسطات" الذين يبيعون الكتب المستخدمة وانتقي منها ما تراه سيحضى باعجاب الغالبية من القراء وكن متنوع لا تحصر الموضيع عند فكرة او مجال معين.

3-اطلب من صديق ان يصمم لك شعار واذا لم تجد يمكنك تصميم اي اي شعار تريد بكم هائل من البرامج الالكترونية المجانية سواء على الكمبيوتر ام الموبايل.

4-انشأ صفحة ومجموعة على الفيسبوك، الواتس اب وانستقرام وابدء بدعوة اصدقاىك اليها.

5.صور الكتب بطريقة جذابة وضع نبذة بسيطة مشوقة عن ما يحتوية الكتب.

6.من اكثر الوسائل التسويقية القوية هو انشاء قناة على اليوتيوب وتصوير فيديوهات  تعطي نبذة مشوقة عن الكتاب اما اما بالصوت والصورة او فقط عن طريق عرض شرائح تعبيرية.

7-لا تنسى ان تضع شعارك على جميع الصور والفيديوهات التي تخصك.

8-كن منتظم قدر الامكان في التواجد على مواقع التواصل الاجتماعية.

9-استعن بشركات التوصيل لمساعدتك في توصيل الكتب الى عملائك فهي الان كثيرة وفي تزايد.

لبدء اي مشروع انت تحتاج العزيمة والايمان بان لا يوجد مستحيل وقصص النجاح لاشخاص بدئوا من الصفر تمليء العالم فلا تتردد وابدأ مشروعك الآن.

‏ما هو تحليل PEST؟ ابدأ مشروعك الآن

تحليل PEST هو تحليل العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية في البيئة الخارجية للمنظمة ، والتي يمكن أن تؤثر على أنشطتها وأدائها. 

 

تحليل PEST أو PESTEL يعتبر من الأدوات البسيطة والفعالة حيث تستخدم في تحليل الموقف لتحديد القوى الخارجية الرئيسية (مستوى البيئة الكلية) التي قد تؤثر على المنظمة.  يمكن لهذه القوى أن تخلق فرصًا وتهديدات للمنظمة.  لذلك ، فإن الهدف من تنفيذ PEST هو:

1.معرفة العوامل الخارجية الحالية التي تؤثر على المنظمة.

2.تحديد العوامل الخارجية التي قد تتغير في المستقبل.

3.استغلال التغييرات (الفرص) أو الدفاع عنها (التهديدات) أفضل مما يفعل المنافسون.

4.لتقييم إمكانيات دخول اسواق جديدة.

 

من أجل إجراء PEST يجب على مدراء التسويق جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات ذات الصلة حول البيئة الخارجية للشركة.  في الوقت الحاضر ، يمكن العثور على معظم المعلومات على الإنترنت بسهولة وسرعة نسبياً وبتكلفة اقل. عندما يتم إجراء التحليل للمرة الأولى ، قد تستغرق العملية وقتًا أطول قليلاً ، و هنا ياتي السؤال الاهم ما هي التغييرات التي أبحث عنها بالضبط في السياسة والاقتصاد والمجتمع والتكنولوجيا؟

والجواب عن طريق استعراض PETSEL بالتفصيل كالتالي:

1.العوامل السياسة (P):

• استقرار الحكومة والتغيرات المحتملة
• البيروقراطية
•  مستوى الفساد
• السياسة الضريبية (الأسعار والحوافز)
•  حرية الصحافة
•  مراقبة التجارة
•  قيود الاستيراد (الجودة والكمية)
•  التعريفة الجمركية
•  تنظيم المنافسة
•  مشاركة الحكومة في النقابات والاتفاقيات
•  القانون البيئي
•  قانون التعليم
•  قانون مكافحة الاحتكار
•  قانون التمييز
• حقوق التأليف والنشر ، براءات الاختراع / قانون الملكية الفكرية
• حماية المستهلك والتجارة الإلكترونية
• قانون التوظيف
• قانون الصحة والسلامة
• قانون حماية البيانات
• القوانين المنظمة
• التلوث البيئي

العوامل الاقتصادية (E) :

• معدلات النمو
•  معدل التضخم
•  اسعار الفائدة
•  معدل التحويل
•  اتجاهات البطالة
•  تكاليف العمالة
•  مرحلة دورة الأعمال
•  توفر الائتمان
•  تدفقات وأنماط التجارة
•  مستوى دخل المستهلك المتاح
•  السياسات النقدية
•  السياسات المالية
•  تقلبات الأسعار
•  اتجاهات سوق الأسهم
•  الطقس
• تغيرات المناخ

3.العوامل الاجتماعية-الثقافية (S):

• الوعي الصحي
• مستوى التعليم
• المواقف تجاه السلع والخدمات المستوردة
• المواقف تجاه العمل والترفيه والعمل والتقاعد
• المواقف تجاه جودة المنتج وخدمة العملاء
• المواقف تجاه الادخار والاستثمار
• الاهتما بالسلامة
• أنماط الحياة
• عادات الشراء
• الدين والمعتقدات
• المواقف تجاه المنتجات "البيئية" أو الطبيعية.
• المواقف تجاه الطاقة المتجددة ودعمها
• معدل النمو السكاني
• معدلات الهجرة والهجرة
• التوزيع العمري ومعدلات العمر المتوقع
• توزيع الجنس (النوع)
• متوسط ​​مستوى الدخل المتاح
• الطبقات الإجتماعية
• حجم وهيكل الأسرة
• الأقليات

العوامل التكنولوجية (T):

• مستوى البنية التحتية الأساسية
• معدل التغير التكنولوجي
• الإنفاق على البحث والتطوير
• حوافز التكنولوجيا
• التشريعات المتعلقة بالتكنولوجيا
• مستوى التكنولوجيا في صناعتك
• البنية التحتية للاتصالات
• الوصول إلى أحدث التقنيات
• البنية التحتية للإنترنت والاختراق

العوامل البيئية (E):

• الطقس
• تغير المناخ
• القوانين المنظمة لتلوث البيئة
• تلوث الهواء والماء
• إعادة التدوير
• إدارة المخلفات
• المواقف تجاه المنتجات "البيئية" أو الطبيعية
• الأنواع المهددة بالإنقراض
• المواقف تجاه الطاقة المتجددة ودعمها

العوامل القانونية (L):

• قانون مكافحة الاحتكار
• قانون التمييز
• حقوق التأليف والنشر ، براءات الاختراع / قانون الملكية الفكرية
• حماية المستهلك والتجارة الإلكترونية
• قانون التوظيف
• قانون الصحة والسلامة
• حماية البيانات

تعتبر عملية جمع المعلومات الخطوة  الاكثر أهمية في تحليل PEST.  بمجرد الانتهاء من ذلك يجب تقييم المعلومات فهناك العديد من العوامل المتغيرة في البيئة الخارجية ولكن ليس جميعها من تؤثر على المؤسسة .لذلك ، من الضروري تحديد أي عوامل PEST تمثل الفرص أو التهديد ، وإدراج تلك العوامل فقط في تحليل PEST.  هذا يسمح بالتركيز على أهم التغييرات التي قد يكون لها تأثير على المؤسسة.

مثال لتحليل PEST على شركة التكاسي الخاصة:

1.العوامل االسياسية (P):

• الضمانات المتعلقة بالسائقين
• حقوق العمال وضمانات السلامة
• اتباع سياسة الاسعار

2.العوامل الاقتصادية(E):

• سهولة الوصول
• اقتصادي حتى في المسافات البعيدة
• توفير فرص العمل
• استقرار اسعار البنزين

3.العوامل الاجتماعية(S):

• الخصوصية
• الراحة
•  السرعة
• افضليته على خدمة التكاسي العادية

4.العوامل التكنولوجية (T):

• وجود تطبيق للموبايل سهل الاستخدام
• التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي

سلوى عبدالمغني

المصادر: 

• Wikipedia (2013). PEST analysis. Available at: http://en.wikipedia.org/wiki/PEST_analysis
• Rothaermel, F. T. (2012). Strategic Management: Concepts and Cases. McGraw-Hill/Irwin, p. 56-61

ما هي الميزة التنافسية؟ ابدأ مشروعك الآن

لا يوجد تعريف واحد للميزة التنافسية لكن يمكن اعتبار كل شيء تقريبًا له دخل ببقاء واستمرارية وتطور المشروع ميزة تنافسية، كمثال سعر منتج او خدمة ارخص، مورد قيم مثل السمعة الطيبة للعلامة التجارية، كفاءة وسرعة تقديم الخدمة او جودة وطعم المنتج مقارنة بالمنافسين. يجب أن يمتلك المشروع ميزة واحدة على الأقل للتنافس بنجاح في السوق. إذا لم يتمكن المشروع من تحديدها و امتلكها ، فإن المنافسين يتفوقون عليه ويجبرونه على مغادرة السوق.

هناك طرق عديدة لتحقيق الميزة ولكن هناك نوعان أساسيان فقط هما: ميزة التكلفة و التمايز (الافضلية). الشركة القادرة على تحقيق التفوق في التكلفة أو التمايز (الافضلية) قادرة على المنافسة.

كيف يمكن للمؤسسة تحقيق الميزة التنافسية؟

يمكن للمؤسسة أن تحقق ميزة على منافسيها بالطريقتين التاليتين:

1.من خلال استغلال التغييرات الخارجية. 

عندما تتغير العوامل الخارجية PEST  المؤثرة على المؤسسة، يمكن أن تظهر العديد من الفرص التي إذا تم اغتنامها ، يمكن أن توفر العديد من الفوائد للمؤسسة. يمكن للمؤسسة أيضًا أن يكون لها اليد العليا على منافسيها عندما تكون قادرة على الاستجابة للتغيرات الخارجية بشكل أسرع من المؤسسات الأخرى.

تشير التغييرات في عوامل PEST الى العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والثقافية والتكنولوجية التي تؤثر على البيئة الخارجية للمؤسسة. عندما تتغير هذه العوامل تنشأ العديد من الفرص التي يمكن استغلالها من قبل المؤسسة لتحقيق التفوق على منافسيها. على سبيل المثال، ستؤدي الآلات المتفوقة الجديدة، في تغليف الفواكه والتي يتم تصنيعها وبيعها في اليمن فقط، إلى انخفاض تكاليف الإنتاج للشركات اليمنية الزراعية وستكسب ميزة التكلفة مقابل المنافسين في بيئة إقليمية.

كما يمكن استخدام التغييرات في تفضيلات المستهلكين مثل الاتجاه إلى تناول المزيد من الأطعمة الصحية، لكسب ميزة افضلية على المنافسين تقوم المؤسسة ببيع منتجات غذائية صحية عندما لا يفعل المنافسون ذلك. على سبيل المثال تقوم مطاعم الشيباني ببيع وجبات صحية لمرضى السكر او ان تقوم مطاعم الخضراء ببيع وجبات سريعة مشوية.

وهنا سيسأل الكثير السؤال التالي:

 إذا ظهرت الفرص بسبب التغيرات في البيئة الخارجية فلماذا لا تستطيع جميع الشركات الاستفادة من ذلك؟ الأمر بسيط، فالشركات لديها موارد وكفاءات وقدرات مختلفة وتتأثر بشكل مختلف بالتغيرات في الصناعة أو البيئة الكلية فليس جميع الشركات على نفس القدرة من الاستعداد للاستجابة السريعة للتغيرات الخارجة فمثلا مطاعم مثل الشيباني بهذا الانتشار وهذه الشعبية قادرة أكثر من غيرها على الاستجابة للتغييرات في تفضيلات المستهلكين تجاه الاكل الصحي.

2. من خلال تطوير البيئة الداخلية للمؤسسة.

ان الشركة التي تمتلك موارد VRIO (قيمة، نادرة، يصعب تقليدها وتنظيمها) (سيتم التحدث عنها بإسهاب في مقال قادم) لديها ميزة على منافسيها بسبب تفوق هذه الموارد. إذا حصلت إحدى الشركات على موارد VRIO، فلا يمكن لأي شركة أخرى الحصول عليها (مؤقتًا على الأقل). 

تعتبر الكفاءات الفريدة. الكفاءة هي القدرة على أداء المهام بنجاح وهي مجموعة من المهارات والمعارف والقدرات والعمليات ذات الصلة. ستحصل الشركة التي طورت كفاءتها في الإنتاج لى ميزة مؤقتة على الأقل حيث ستجد الشركات الأخرى أنه من الصعب جدًا تكرار العمليات والمهارات والمعرفة والقدرات اللازمة لمثل هذه الكفاءات النادرة.

قدرات مبتكرة في أغلب الأحيان، تكتسب الشركة التفوق من خلال الابتكار. توفر المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال الجديدة المبتكرة ميزة تنافسية قوية مثل صناعة افران محلية للمنازل تعمل على الحطب.

اذا الميزة التنافسية: ميزة تكلفة اوميزة الافضلية او الاثنين معا.

حدد بورتر نوعين أساسيين من الميزة التنافسية: ميزة التكلفة والتمايز.

1.ميزة التكلفة. يقول بورتر بأن الشركة يمكن أن تحقق أداءً فائقًا من خلال إنتاج منتجات أو خدمات ذات جودة مماثلة ولكن بتكاليف أقل. في هذه الحالة ، تبيع الشركة المنتجات بنفس سعر المنافسين ولكنها تجني هوامش ربح أعلى بسبب انخفاض تكاليف الإنتاج. الشركة التي تحاول تحقيق ميزة التكلفة (مثل Amazon.com) تتبع استراتيجية ميزة التكلفة. فارتفاع هوامش الربح يؤدي إلى مزيد من التخفيضات في الأسعار ، والمزيد من الاستثمارات في ابتكار المنتجات وقيمة أكبر في نهاية المطاف للعملاء.

2.ميزة الافضلية:. يتم تحقيق ميزة الافضلية من خلال تقديم منتجات وخدمات فريدة وفرض سعر ممتاز مقابل ذلك فيصبح العملاء على استعداد لدفع سعر أعلى فقط للميزات الفريدة وألافضل جودة و بذلك يتوجه الى المؤسسة تاركا المنافسين حتى و ان كانت اسعارهم اقل.

إن استراتيجيات قيادة التكلفة و الافضلية ليست الإستراتيجيات الوحيدة المستخدمة لكسب ميزة تنافسية. ولكن هاتين الاستراتيجيتين تعتبران الاكفء والاسهل تطبيقا.

 تطبيقا

سلوى عبدالمغني

المصادر:

*Exit, Voice, and Loyalty by Albert Hirschman

*Saving Capitalism from the Capitalists by Luigi Zingales & Raghuram G Rajan

*https://cio-wiki.org/wiki/Competitive_Advantage

* Barney, B.J. (1995). Looking inside for Comp. Adv. Academy of Management Executive, Vol. 9 (4), pp.49-61.

اهم 5 فوائد يحققها الموقع الالكتروني لمشروعك

اهم 5 فوائد يحققها الموقع الالكتروني لمشروعك

 هل تمتلك موقع خاص بمشروعك ؟ اذا كانت الاجابة لا فنحن في هذا المقال سنجعلك تغير رئيك تماما.

ان فكرة امتلاك موقع الكتروني اصبحت في عصر الانترنت  ضرورة ملحة لنجاح اي مشروع  فتقريبا 50% من اسليب التسويق الالكترونى و التقليدي تحتاج الى وجود نافذة تحتوي على تفاصيل دقيقة عن المشروع و خدماته او منتجاته كالصور و الوصف و اراء العملاء و فيديوهات دعائية. بحيث يكون هذا المحتوى ثابت و متوفرع 24/7.

دعنا نستعرض اهم 5 فوائد يحققها الموقع الالكتروني لمشروعك:

 1- التوفير:

يعتبر الموقع الالكتروني بوابة رخصية لتعريف بشرعتك و منتجاتها او خدماتها بمبلغ رخيصة مقارنة بالتلفاز او الراديو او حتى المطويات المطبوعة.

2- سهولة الترويج و الاعلان:

يعتبر الموقعةبيئة مرنة و سهلة الاستخدام للعملاء فيمكنهم من معرفة كافة التفاصيل عن موقعك بدون الحاجة للاتصال هاتفيا او الذهاب مسافات طويلة لمقر الشركة لسؤال عن ما تقدمه بالاضافة الى انك تستطيع نشر اعلانات في الصفحات المختلفة سيشاهدها العميل اثناء التصفح فانت هنا وفرت عليه و عليك الكثير من الجهد و المال.  ايضا الاعلان على مواقع التواصل الاجتماعي سوف تقود المشاهدين للبحث اكثر عن مشروعك و سيكون الموقع هو المكان الامثل لكسبهم كعملاء.

3- المصداقية : 

وجود موقع الكتروني يعطي انطباع ايجابي عن الشركة او المؤسسة التي تديرها و تجعل العملاء اكثر وثوق بها و رغبة في التعامل معها.

4- زيادة عدد العملاء :

مشروعك يصبح عالميا بمجرد امتلاك موقع فمهما كان لديك عملاء محليون فالتوسع هدف رئيسي لاي مؤسسة لتصبح اقوى و كي تواجهة المنافسة الشرسة انت تحتاج لتوسيع قاعدة عملائك و هذا ما سيوفره لك الموقع.

5- التواصل المباشر بالعملاء : 

انشاء مدونة او منتدى يتيح للعملاء التعبير عن ارائهم عن مشروعك بحرية و سهولة و سرعة كافية تحعلك اكثر فهما لاحتياجاتهم و تجعلهم اكثر ولاء لك.